ในยุคการตลาดดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูง การค้นหาช่องทางโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและให้ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีนั้นเป็นเรื่องท้าทายมากขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่า Meta และ Instagram จะครองตลาดโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย แต่ด้วยต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้น นักการตลาดหลายรายจึงมองหาทางเลือกอื่น นี่คือจุดที่โฆษณาบน Pinterest เข้ามา – แพลตฟอร์มที่มอบข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเชื่อมต่อกับกลุ่มผู้ชมที่มีส่วนร่วมและพร้อมซื้อสินค้า
Pinterest ไม่ได้มีไว้สำหรับโปรเจกต์ DIY และคอลเลกชันสูตรอาหารเท่านั้น แต่ยังเป็นเสมือนเครื่องมือค้นหาแบบภาพที่ทรงพลัง ที่มีผู้ใช้งานมากกว่า 500 ล้านคนต่อเดือนที่กำลังมองหาแรงบันดาลใจและผลิตภัณฑ์ คู่มือนี้จะพาคุณสำรวจทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับโฆษณาบน Pinterest ตั้งแต่รูปแบบและต้นทุน ไปจนถึงกลยุทธ์และกรณีศึกษาความสำเร็จ
อะไรทำให้ Pinterest แตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ?
ก่อนที่จะลงลึกในรายละเอียดของโฆษณาบน Pinterest เราควรทำความเข้าใจว่าอะไรทำให้แพลตฟอร์มนี้แตกต่างจากเครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่นๆ
เครื่องมือค้นพบแบบภาพ
ต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั่วไปที่ผู้ใช้เลื่อนดูฟีดเนื้อหาจากคนที่พวกเขาติดตาม Pinterest ทำหน้าที่หลักเป็นเครื่องมือค้นหาและค้นพบแบบภาพ ผู้ใช้ (เรียกว่า “Pinners”) มาที่แพลตฟอร์มด้วยความตั้งใจ – พวกเขากำลังค้นหาไอเดีย แรงบันดาลใจ และผลิตภัณฑ์อย่างกระตือรือร้น
ความแตกต่างพื้นฐานนี้สร้างสภาพแวดล้อมการโฆษณาที่ไม่เหมือนใคร ที่โฆษณาของคุณไม่ได้ขัดจังหวะการท่องโซเชียลมีเดีย แต่ช่วยเสริมประสบการณ์การค้นพบ เมื่อผู้ใช้เห็นโฆษณาของคุณบน Pinterest พวกเขามักจะอยู่ในโหมดการช้อปปิ้งอยู่แล้ว ทำให้พวกเขาตอบสนองต่อข้อความทางการตลาดของคุณได้ดีขึ้น
เส้นทางของผู้ใช้ Pinterest
เส้นทางของผู้ใช้ Pinterest ทั่วไปมีรูปแบบดังนี้:
- แรงบันดาลใจ – ผู้ใช้ค้นพบไอเดียและความเป็นไปได้ใหม่ๆ
- การพิจารณา – พวกเขากลั่นกรองสิ่งที่กำลังมองหาและสำรวจตัวเลือก
- การตัดสินใจ – พวกเขาตัดสินใจว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใด
- การดำเนินการ – พวกเขาทำการซื้อหรือดำเนินการแปลงอื่นๆ
สิ่งที่ทรงพลังเกี่ยวกับ Pinterest คือนักโฆษณาสามารถเข้าถึงผู้ใช้ได้ในทุกขั้นตอนของเส้นทางนี้ คุณสามารถแนะนำแบรนด์ของคุณในช่วงแรงบันดาลใจ แสดงรายละเอียดผลิตภัณฑ์ในช่วงการพิจารณา และขับเคลื่อนการแปลงเมื่อผู้ใช้พร้อมที่จะดำเนินการ
สถิติสำคัญของ Pinterest ในปี 2024
- มีผู้ใช้งานรายเดือนมากกว่า 537 ล้านคนทั่วโลก (เพิ่มขึ้น 11% จากไตรมาสก่อน)
- 96% ของการค้นหาบน Pinterest ไม่ระบุแบรนด์
- 80% ของผู้ใช้รายสัปดาห์ได้ค้นพบแบรนด์ใหม่ในขณะท่องดู
- 83% ของผู้ใช้เคยซื้อสินค้าจากเนื้อหาที่พบบน Pinterest
- 71% ของผู้ใช้ Pinterest ในสหราชอาณาจักรระบุว่าเป็นผู้หญิง
- Pinterest เข้าถึงกลุ่มผู้มีรายได้สูง 28%
- มูลค่าตะกร้าสินค้าใหญ่กว่า 40% เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ
รูปแบบโฆษณาบน Pinterest: ตัวเลือกสำหรับทุกวัตถุประสงค์ทางการตลาด
Pinterest มีรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ทางการตลาดต่างๆ การเข้าใจจุดแข็งของแต่ละรูปแบบจะช่วยให้คุณเลือกรูปแบบที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ
Standard Pins
Standard Pins เป็นรูปแบบโฆษณาพื้นฐานที่สุดบน Pinterest พวกมันดูเหมือนพินปกติแต่มีป้ายกำกับว่า “Promoted” และสามารถปรากฏในฟีดหน้าหลัก ผลการค้นหา และส่วนพินที่เกี่ยวข้อง
เหมาะสำหรับ: การสร้างการรับรู้ ทราฟฟิก และการแปลงยอดขาย
เนื้อหาที่เหมาะสม: ภาพผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ภาพไลฟ์สไตล์ที่แสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในบริบท
เคล็ดลับความสำเร็จ: ใช้ภาพแนวตั้ง (อัตราส่วน 2:3) เพื่อการมองเห็นสูงสุด รวมแบรนด์ที่ชัดเจน และเขียนคำอธิบายที่น่าสนใจ
Video Pins
Video Pins เล่นโดยอัตโนมัติเมื่อปรากฏในฟีดของผู้ใช้ ดึงดูดความสนใจผ่านการเคลื่อนไหวและเสียง เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเล่าเรื่องและการสาธิตผลิตภัณฑ์
เหมาะสำหรับ: การมีส่วนร่วม การสร้างการรับรู้แบรนด์ และวัตถุประสงค์ทางการตลาดระดับบนของฟันเนล
เนื้อหาที่เหมาะสม: การสาธิตผลิตภัณฑ์ ภาพเบื้องหลัง วิดีโอสอนวิธีการ
เคล็ดลับความสำเร็จ: ทำวิดีโอให้มีความยาวระหว่าง 6-15 วินาทีเพื่อประสิทธิภาพที่ดีที่สุด รวมแบรนด์ในช่วงไม่กี่วินาทีแรก และออกแบบสำหรับการรับชมแบบไม่มีเสียง
Shopping Ads
Shopping Ads ดึงข้อมูลโดยตรงจากแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ พวกมันแสดงภาพผลิตภัณฑ์ ราคา และรายละเอียดที่เกี่ยวข้องอื่นๆ
เหมาะสำหรับ: การขายผลิตภัณฑ์ การตลาดช่วงกลางและล่างของฟันเนล
เนื้อหาที่เหมาะสม: ภาพผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนบนพื้นหลังสีขาวหรือเรียบง่าย
เคล็ดลับความสำเร็จ: รักษาแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ให้เป็นปัจจุบัน ใช้ภาพคุณภาพสูง และตรวจสอบความถูกต้องของราคาและข้อมูลความพร้อมของสินค้า
Collections และ Carousel Ads
Collections ช่วยให้นักโฆษณาสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หลายรายการในโฆษณาเดียว ผู้ใช้สามารถเรียกดูรายการต่างๆ โดยไม่ต้องออกจากแพลตฟอร์ม สร้างประสบการณ์มินิสโตร์ฟรอนท์
เหมาะสำหรับ: การแสดงไลน์ผลิตภัณฑ์ การนำเสนอผลิตภัณฑ์หลากหลายรูปแบบ หรือการเล่าเรื่องตามลำดับ
เนื้อหาที่เหมาะสม: ผลิตภัณฑ์ที่เสริมกัน เวอร์ชันที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์เดียวกัน หรือคู่มือแนะนำทีละขั้นตอน
เคล็ดลับความสำเร็จ: เริ่มต้นด้วยภาพที่แข็งแกร่งที่สุด รักษาความสม่ำเสมอของภาพ และสร้างการไหลที่เป็นเหตุเป็นผลจากภาพหนึ่งไปยังภาพถัดไป
Idea Ads
Idea Ads รวมวิดีโอ ภาพ รายการ และข้อความที่กำหนดเองในพินเดียว ออกแบบมาเพื่อเล่าเรื่องที่สร้างแรงบันดาลใจและส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ผ่านประสบการณ์เนื้อหาที่ครอบคลุม
เหมาะสำหรับ: การเล่าเรื่องที่ซับซ้อน คำแนะนำ DIY หรือการสาธิตผลิตภัณฑ์หลายแง่มุม
เนื้อหาที่เหมาะสม: คู่มือทีละขั้นตอน การเปลี่ยนแปลงก่อนและหลัง หรือกรณีการใช้งานผลิตภัณฑ์
เคล็ดลับความสำเร็จ: สร้างเรื่องราวที่เชื่อมโยงกันในทุกองค์ประกอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละส่วนเพิ่มคุณค่า และรวมการเรียกร้องให้ดำเนินการที่ชัดเจน
Quiz Ads
Quiz Ads นำเสนอประสบการณ์แบบโต้ตอบด้วยคำถามปรนัยที่ให้ผลลัพธ์หรือคำแนะนำที่ปรับให้เหมาะกับบุคคลตามตัวเลือกของผู้ใช้
เหมาะสำหรับ: การมีส่วนร่วม การสร้างลีด และคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับบุคคล
เนื้อหาที่เหมาะสม: ควิซแนะนำผลิตภัณฑ์ แบบทดสอบบุคลิกภาพที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ หรือเนื้อหาให้ความรู้
เคล็ดลับความสำเร็จ: ทำให้คำถามง่ายและเกี่ยวข้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ให้คุณค่ากับผู้ใช้ และรวมขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจนหลังจากทำควิซเสร็จ
Premiere Spotlight
คล้ายกับรูปแบบ Masthead ของ YouTube, Premiere Spotlight ให้ตำแหน่งโฆษณาระดับพรีเมียมที่ด้านบนของผลการค้นหาหรือในหน้าที่สองของฟีดหน้าหลัก
เหมาะสำหรับ: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหญ่ โปรโมชั่นที่มีกำหนดเวลา หรือแคมเปญสร้างการรับรู้แบบมีผลกระทบสูง
เนื้อหาที่เหมาะสม: ครีเอทีฟที่ดึงดูดความสนใจพร้อมข้อความชัดเจนเกี่ยวกับข้อเสนอที่มีระยะเวลาจำกัดหรือประกาศสำคัญ
เคล็ดลับความสำเร็จ: จองล่วงหน้าให้ดี สร้างเนื้อหาโดยเฉพาะสำหรับตำแหน่งที่มองเห็นได้สูงนี้ และรวมการเรียกร้องให้ดำเนินการที่แข็งแกร่ง
โฆษณาบน Pinterest มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?
หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่นักการตลาดมีเกี่ยวกับแพลตฟอร์มโฆษณาใดๆ คือ “จะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?” คำตอบเหมือนกับการโฆษณาดิจิทัลส่วนใหญ่คือ “ขึ้นอยู่กับ” แต่เราสามารถให้เกณฑ์มาตรฐานและการเปรียบเทียบที่เป็นประโยชน์ได้
การเปรียบเทียบต้นทุนกับแพลตฟอร์มอื่น
การศึกษาอุตสาหกรรมล่าสุดพบว่า CPM (ต้นทุนต่อพันการแสดงผล) บน Pinterest ต่ำกว่าบน Meta และ Instagram ประมาณ 26% ข้อได้เปรียบด้านต้นทุนนี้เกิดจากการแข่งขันน้อยกว่าสำหรับสินค้าคงคลังโฆษณา เนื่องจาก Pinterest มีฐานผู้ใช้ที่เล็กกว่า (แม้จะยังมีขนาดใหญ่) เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มของ Meta
ในปี 2024 นี้ค่าใช้จ่ายโฆษณาเฉลี่ยบน Pinterest เปรียบเทียบได้ดังนี้:
- CPM (ต้นทุนต่อพันการแสดงผล): $2-$5 (เทียบกับ $10-$15 บน Meta/Instagram)
- CPC (ต้นทุนต่อคลิก): $0.10-$1.50 ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม
- CPA (ต้นทุนต่อการได้มาซึ่งลูกค้า): แตกต่างกันอย่างมากตามอุตสาหกรรม แต่มักต่ำกว่าแคมเปญ Meta/Instagram ที่เทียบเคียงกันได้ 20-40%
ปัจจัยที่มีผลต่อต้นทุนโฆษณาบน Pinterest
มีหลายตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายสำหรับการโฆษณาบน Pinterest:
- อุตสาหกรรมและการแข่งขัน – อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงกว่า เช่น แฟชั่น ความงาม และการตกแต่งบ้าน มักมีต้นทุนสูงกว่า
- พารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมาย – การกำหนดเป้าหมายที่กว้างกว่ามักส่งผลให้ต้นทุนต่ำลงแต่อาจได้ทราฟฟิกที่เกี่ยวข้องน้อยลง
- วัตถุประสงค์ของแคมเปญ – แคมเปญสร้างการรับรู้มักมีต้นทุนต่ำกว่าแคมเปญที่มุ่งเน้นการแปลงยอดขาย
- คุณภาพและความเกี่ยวข้องของโฆษณา – โฆษณาที่มีคุณภาพสูงและเกี่ยวข้องมักมีประสิทธิภาพดีกว่าและมีต้นทุนน้อยกว่าในระยะยาว
- ฤดูกาล – ต้นทุนอาจเพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือช่วงพีคตามฤดูกาลของอุตสาหกรรม
- กลยุทธ์การประมูล – การประมูลอัตโนมัติเทียบกับการประมูลด้วยตนเองส่งผลต่อต้นทุนและประสิทธิภาพของแคมเปญ
การวางแผนงบประมาณสำหรับโฆษณาบน Pinterest
เมื่อวางแผนงบประมาณโฆษณาบน Pinterest ให้พิจารณา:
- งบประมาณทดสอบ – จัดสรรเงินทุนที่เพียงพอ (อย่างน้อย $1,000-$2,000) สำหรับการทดสอบเริ่มต้นเพื่อรวบรวมข้อมูลที่มีความหมาย
- ช่วงเรียนรู้ของแพลตฟอร์ม – เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโฆษณาส่วนใหญ่ อัลกอริทึมของ Pinterest ต้องการเวลาในการปรับให้เหมาะสม ดังนั้นให้คาดว่า 2-3 สัปดาห์แรกจะเป็นช่วงเรียนรู้
- กลยุทธ์การปรับขนาด – เมื่อคุณพบโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ให้วางแผนเพิ่มงบประมาณแบบค่อยเป็นค่อยไป (20-30% ต่อครั้ง) แทนที่จะเพิ่มแบบก้าวกระโดด
- รอบการทบทวนประสิทธิภาพ – กำหนดช่วงเวลาปกติ (รายสัปดาห์หรือทุกสองสัปดาห์) เพื่อประเมินประสิทธิภาพและปรับงบประมาณตามนั้น
ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ชมบน Pinterest
การกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการโฆษณาบน Pinterest แพลตฟอร์มนี้มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายหลายรูปแบบเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ
Pinterest จัดประเภทผู้ใช้ตามการมีส่วนร่วมกับประเภทเนื้อหาที่แตกต่างกัน คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่สนใจในหมวดหมู่เฉพาะเช่น:
- แฟชั่นและความงาม
- การตกแต่งบ้านและ DIY
- อาหารและเครื่องดื่ม
- การท่องเที่ยว
- สุขภาพและฟิตเนส
- และความสนใจเฉพาะทางอื่นๆ อีกมากมาย
วิธีการกำหนดเป้าหมายนี้ใช้ได้ดีสำหรับแคมเปญระดับบนของฟันเนลที่คุณกำลังแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ
การกำหนดเป้าหมายตามคำค้นหา
เนื่องจาก Pinterest ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือค้นหาแบบภาพ การกำหนดเป้าหมายตามคำค้นหาจึงมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตาม:
- คำค้นหาที่พวกเขาใช้บนแพลตฟอร์ม
- คำที่เกี่ยวข้องที่อัลกอริทึมของ Pinterest เชื่อมโยงกับคำค้นหาเป้าหมายของคุณ
- การค้นหาตามฤดูกาลหรือกำลังเป็นที่นิยม
การกำหนดเป้าหมายตามคำค้นหาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการจับผู้ใช้ที่มีความตั้งใจเฉพาะและมักจะทำงานได้ดีสำหรับวัตถุประสงค์ระดับกลางและล่างของฟันเนล
การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมาย
Pinterest ยังเสนอการกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมายคล้ายกับ
